Со временем и опытом приходит понимание того что подчас я совершаю классические ошибки. Их нельзя совершать, они мешают идти вперед, зарабатывать и развиваться. Я для себя их определил, а вы?
1. Не продавайте то, что вам не нравится
На пример, я не могу продавать тот товар(услугу), которую я не считаю качественной. Я всегда себе задаю вопрос: «Стал бы пользоваться «этим» я сам?». Если нет – как я могу ее рекомендовать другим людям? Это значит идти против себя, в любом случае, даже на подсознательном уровне, потенциальный клиент это заметит. И тогда продать ему будет очень сложно. Зачем мучиться?
2. Не обманывайте клиента
Тут конечно можно заговорить про разовые продажи, но в любом случае - обманывать клиента – это нехорошо. И почти всегда это приводит к плохим последствиям. Если вы сегодня ему «впарите», «раскрутите» и пр., то очевидно что завтра он у вас ничего уже не купит! Окей...Вы специализируетесь на разовых продажах? Это вас не оправдываете, если вы обманываете другого человека – это все равно вам вернется. Возможно и не сегодня, но вернется. Например он расскажет об этом десяти своим знакомым, и упомянет вашу фамилию. Как вам такой поворот?
3. Не останавливайтесь в развитии
Надо двигаться вперед! В нашем деле это особенно важно! Да есть проверенные техники, да мы уже отточили весь свой личный цикл продаж. С годами все сложней, придумать что-то новое. Но надо искать – именно тут скрыт резерв увеличения нашего объема продаж, что равно нашему доходу. Когда вы прочитали последнюю книгу по теме своей отрасли, специальности? Возможно, уже появились новые идеи, которые принципиально меняют вашу работу, которые позволяют что-то улучшить. А вы о них не знаете...
4. Не работайте на компанию которая вас обманывает
Всем давно известно – рядовой менеджер по продажам - не самый лояльный работник компании. В начальник рядового prodajnika – например руководитель отдела продаж более лоялен. Что из этого следует? Зачем терпеть и работать в компании, которая впрямую вас обманывает - режет ваши бонусы и проценты? Уловок может быть много. Поверьте, можно найти много фирм, которые нуждаются в опытных продавцах и пока ведут себя вполне прилично.
5. Никогда не прекращайте поиск новых клиентов
Не бросайте совершать холодные звонки, проводить встречи, знакомиться с новыми людьми наконец! Это же наша прямая работа – знакомиться с интересными и новыми людьми. В этом есть наш драйв, наша привилегия! Мне всегда печально наблюдать менеджеров по продажам, которые со временем превратились в «офисных сидельцев». Из-за несовершенства управления, они все еще работают в компании, но их объем продаж, как и количество встреч закономерно стремиться вниз.
Помните - продавцом не рождаются, им становятся. Если у вас от природы: отличная внешность, красивый голос или умение убеждать – все это без развития и целенаправленного обучение никогда не позволит вам стать Супер Продавцом, Гуру Своего Дела. Это как в спорте, талант важен, но без систематической тренировки - высшего уровня мастерства не достичь.
Статья взята с сайта Superprodajnik.com